栾立勋这个名字，在伊犁河谷知道的人不多，但是在户外徒步的圈子里，很多人都知道他。他是伊犁州蓝天救援队的副队长，参与了多次野外救援行动。
栾立勋是一个普普通通的生意人，一份质朴、一份平和、一份真诚、一份坚韧，就像西北高原的一棵白杨树，沉默但坚持，贫瘠但无畏。他有一个爱好，那就是下围棋，围棋讲究次序性、条理性。而表现在他身上更多的是：三思而后行。
细节决定成败
栾立勋年毕业于大连经济管理学院，学的是国际贸易专业，毕业后进入哈尔滨飞机制造公司工作，从事进出口贸易。当时哈飞公司也生产“松花江”牌面包车，经过他的不懈努力，第一笔生意他就为公司赚到了万美元。为了让工作做得更好，栾立勋主动要求去基层车间锻炼一年，从底盘车间到发动机车间再到总装车间。在一年时间里，他搞清楚了一辆车的生产过程，在此期间他还带队前往日本丰田公司学习先进的企业管理理念，为他以后在汽车行业的发展奠定了基础。
年，公司号召“全员支援销售”，于是栾立勋自告奋勇，要求到西藏或者新疆销售站，公司决定派他到乌鲁木齐市支援销售。就这样，他与新疆这片热土结下了不解之缘。
初到新疆乌市销售站，他担任库管工作。当时，销售站的管理水平很落后，车辆出库登记时仍然处在手抄笔记的阶段。经过他的排查，发现“丢”了两辆车。他想，肯定是车辆出库时没有登记，所以这两辆车就“不知所踪”了。那么多的进货方，怎么查出来是哪家收了车？这事让他很头疼。此时，“兵不厌诈”在他的脑海中浮现了出来。在接下来的半个月，他带着账本一家一家地跑，进去后第一句话就是：“你们的台账不对啊，有两台车没记录。”通过这个办法，他最终找到了“丢失”的两辆车。
这件事之后，公司领导派他去乌市赛马场销售点。在一个月的时间里，赛马场销售点的销量直接翻番。原来，在赛马场的销售点都是露天销售，环境又差，车身落满灰尘，品相很差。冬季他每天天不亮就烧水，然后把车洗干净，每次洗完车，他的裤管上都会结冰。功夫不负有心人，洗过的车在一排排的“脏车”中很吸引人，而且他每天晚上都将车辆电瓶卸下来拿到屋里，有人要看车的时候再装上，这样做的好处就是启动车辆时都是“一马达的事”。就这样，他每天洗车，每天卖车。
结缘伊犁
栾立勋在乌市销售站工作了整整一年后，乌市销售站呈现出新的局面。年他开始负责北疆的销售站设立工作，在设站过程中，他发现伊犁河谷的销售潜力大，市场也大。但是当时的车辆基本上由国企进行销售，有很多局限性。这时，他遇见了曾桂香，后来他们走到了一起，组建了家庭，这是后话。
当时的曾桂香也在进行车辆销售工作，她想销售面包车，但是没有货源。当栾立勋看到国企在销售方面存在的种种弊端后，就有了将车辆交给更有活力的民营企业来销售的想法。所以，他将一部分车辆交给曾桂香的公司进行销售。民营企业的优势在于灵活的销售方式。在短时间内，其销量就超过了另外一家国企。
此时，栾立勋萌生了退意，他想自己干一番事业。在伊犁工作的这段时间，看到同样的车辆在国企和民营企业销售差距非常明显后，栾立勋在年正式从哈飞公司辞职，加入了伊犁恒达机电设备有限公司，成为合伙人。与此同时，他也收获了爱情。
创业的苦与乐
在创业之初，栾立勋与他的爱人住在公司展厅后面的仓库里，条件很差。当时他爱人问他：“我们能坚持多久？”他说：“汽车在中国肯定是一个朝阳产业，现在虽然会走点弯路，但是最后肯定会成功。”随后的时间里，夫妻二人相互扶持，一路走来，公司也越来越好。过了不久，长城汽车到伊犁招商，当时摆在他面前的有两个品牌——田野和长城。长城汽车的招商人员告诉他：“我们只和民营企业合作，我们的要求很简单，卖长城的展厅不允许其他品牌出现。”在一番权衡之后，栾立勋最终决定与长城汽车合作。因为他知道民营企业的优势是政策灵活，企业文化充满活力。
经过多年的摸爬滚打，栾立勋和妻子在年建立了长城汽车伊犁恒达4S店。
从栾立勋自身的“定位”可以看出，他不仅在企业思路上追求创新，在企业管理上也别有创意。这一切，源于他的智慧、胆略和眼光。我们相信，这位扎根伊宁市的东北生意人，必将有着更为绚丽多彩的人生。
稿源╱伊犁晚报记者╱丁辉明
本期编辑╱宋伟
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